干电梯的老板，今年是不是普遍有个感受：

订单没少跑，价格没少让，活越干越多，钱却越赚越少。

 

龙头企业半年净利润近乎腰斩，中小厂靠低价接单勉强维持，就连维保市场都卷到了 “年维保价不足百元” 的地步。明明是全球最大的电梯生产国，坐拥上千万台保有量的大市场，行业怎么就突然卷成了这样？

 

剥开表象看本质，电梯行业的内卷，从来不是单一原因的结果，而是增量见顶、产能过剩、价格混战、同质化、账期挤压五重因素叠加的必然。

 

一、增量蛋糕见顶：地产下行，新梯市场从 “增量时代” 进入 “存量厮杀”

 

行业内卷的根源，首先是新增订单的池子缩水了。

 

过去二十年，电梯行业的黄金增长完全绑定房地产的高速扩张。而如今，地产开发投资下滑、新开工面积大幅收缩，直接带动新梯需求持续走弱。

数据显示，2026 年上半年全国房屋新开工面积同比下降 23.4%，与之对应，国内电梯产量已连续两年负增长：从 2023 年 155.7 万台的历史高点，一路回落至 2025 年的 140.1 万台。

 

一边是新增需求持续收缩，一边是全行业早已习惯了 “百万级增量” 的产能与团队配置。当增量蛋糕不再变大，原本做增量的几百家企业，转头一起抢存量市场的份额，内卷就成了必然。

 

二、产能严重过剩：600 + 整机厂，产能利用率仅 65%

 

中国是全球电梯产能第一大国，贡献了全球 70% 以上的电梯产量，但这也埋下了产能过剩的隐患。

 

截至 2024 年底，国内整机制造企业超过 650 家，全行业设计总产能突破 150 万台 / 年，但实际年销量仅在 100 万台左右，整体产能利用率仅 65% 左右。大量工厂开工不足，设备、工人、产线都在闲置。

 

对制造企业来说，产能空着就是固定成本亏损。为了摊薄成本、养活团队，很多企业宁愿以接近成本价接单，哪怕利润微薄，也要保住产能周转。这就是价格战打不停的底层逻辑 —— 不是想卷，是不卷就没活干。

 

三、价格战击穿底线：从整机卷到维保，全链条 “比低价”

 

产能过剩的直接结果，就是全行业陷入 “以价换量” 的恶性循环，而且卷的范围从整机销售一路蔓延到安装、维保全链条。

 

整机端：住宅标准梯招标价连年下探，部分项目中标价已经逼近成本线。头部企业为保市场份额主动降价，直接带动行业整体毛利率下滑 —— 国产龙头康力电梯 2026 年上半年主营业务毛利率同比下降 4.81 个百分点，净利润暴跌 46.6%。

 

维保端：内卷更甚。为抢项目，部分维保企业报出 “单台年维保不足百元” 的超低价，远低于合规维保的成本线。价格压到底线，服务质量必然缩水 —— 减少维保频次、伪造维保记录、以修代保等乱象频发，最终让行业陷入 “低价→低质→更低价” 的死循环。

 

更残酷的是，价格压力会沿着产业链层层传导：整机厂压零部件供应商，零部件厂压原材料商，整条产业链都在薄利甚至微利边缘挣扎。

 

四、同质化困局：产品趋同，最后只能拼价格

 

电梯行业的内卷，也卡在差异化难、同质化重的瓶颈里。

 

中低端电梯市场技术门槛不高，曳引机、控制系统、门系统等核心部件都可以外购组装，导致中小品牌的产品在参数、功能、外观上高度趋同。你能做的我也能做，你报的价我还能更低，竞争最后必然落到价格上。

 

哪怕是别墅梯、加装梯这类曾经的 “蓝海赛道”，一旦风口显现，大批企业快速涌入，短短一两年就从增量红利期进入价格混战期。没有核心技术与品牌壁垒，就永远逃不出内卷的怪圈。

 

五、账期挤压：回款慢、坏账多，现金流比利润更致命

 

比低价更熬人的，是账期与回款风险。

 

电梯是典型的项目制生意，合同款按预付、到货、安装、验收、质保金分阶段支付，一台电梯的完整回款周期往往跨越一年以上，质保金还要再压两年。地产上行期，这套模式尚能运转；而当下游客户流动性收紧，电梯企业的应收账款就成了高危资产。

 

财报显示，多家电梯上市公司信用减值损失大幅增长，部分企业应收款项占总资产比例接近 20%。对中小企业来说，账期拉长、坏账增加，远比利润下滑更致命 —— 没利润还能撑，没现金流直接就活不下去。

 

 

内卷之下，电梯企业的破局之路在哪里？

 

行业不会一直卷下去，增量见顶不代表没有机会。相反，电梯行业正处在“新装见顶、存量爆发、出海加速”的转型拐点，三大增量市场正在打开：

 

- 细分赛道：家用别墅梯、老旧小区加装梯、特种电梯（医用、防爆、矿井）等赛道需求快速增长，避开红海竞争；

- 存量改造：全国 1231 万台电梯保有量，催生旧梯更新、智能化改造、维保服务近 3000 亿的后市场空间；

- 海外出口：中国电梯性价比优势显著，2025 年出口同比增长 21.3%，东南亚、中东、非洲等新兴市场需求旺盛。

 

破局的关键，从来不是在红海里拼低价，而是找到精准的新赛道、新客户、新市场。

 

双展联动，助力跳出内卷：一次参展，打通国内渠道 + 海外市场

 

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行业越内卷，越要选对方向。与其在红海里拼价格，不如提前布局新赛道、新市场。

 

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📍 主办单位：中国国际电梯展组委会

 

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